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摘自：《江門日?qǐng)?bào)》2008-5-13

短短七年間，產(chǎn)值翻百倍

                           ——探究佳鐵公司締造的創(chuàng)業(yè)奇跡

       2001年，在新會(huì)勞動(dòng)大學(xué)旁邊的一個(gè)小山坡，有一處生產(chǎn)機(jī)電一體化產(chǎn)品的小廠房，里面只有18名員工，一年只賣出20臺(tái)機(jī)床，年產(chǎn)值400萬元，嚴(yán)重虧損，這就是廣東佳鐵自動(dòng)化有限公司的前身。2008年的今天，坐落在蓬江區(qū)永盛路61號(hào)的該公司員工達(dá)300多人，生產(chǎn)高速數(shù)控雕刻機(jī)、雕銑機(jī)、數(shù)控加工中心等產(chǎn)品，年產(chǎn)值2000臺(tái)機(jī)，是全國(guó)雕銑機(jī)行業(yè)的龍頭。短短的七年間，佳鐵如何締造產(chǎn)值翻了百倍的創(chuàng)業(yè)奇跡呢？

　　嚴(yán)重虧損期毅然接手

        佳鐵公司早在1998年就已立項(xiàng)，專業(yè)生產(chǎn)機(jī)電一體化的產(chǎn)品，但虧損嚴(yán)重。2001年12月，現(xiàn)任佳鐵董事總經(jīng)理田少華毅然斥資數(shù)百萬元，買下了該廠房。

        2001年底至2002年，除了嚴(yán)重虧損，佳鐵更為嚴(yán)峻的情況還等在后頭：人才困難，配件困難，開拓市場(chǎng)困難。以前一些模具廠做模具都是手工做，一些輔助設(shè)備只需要幾千元，而佳鐵生產(chǎn)的數(shù)控一體化機(jī)床少說也得十幾二十萬元一臺(tái)，而且客戶買了這些機(jī)床之后，還得學(xué)會(huì)如何科學(xué)應(yīng)用。面對(duì)困難，“佳鐵人”勇于尋求突破。他們讓客戶供款購(gòu)機(jī)，供機(jī)時(shí)間最長(zhǎng)的一位客戶足足供了2年；客戶沒有操控?cái)?shù)控機(jī)床的電腦專業(yè)人才，佳鐵就自己辦班為客戶免費(fèi)培訓(xùn)。這些貼心的服務(wù)，贏得了不少客戶的青睞，有一位深圳的客戶成老板，到去年為止已經(jīng)在佳鐵買下了22臺(tái)機(jī)床。

　　用企業(yè)文化留住人才

        據(jù)悉，“雕銑”一詞，是佳鐵公司發(fā)明的，該公司因此被省長(zhǎng)黃華華稱譽(yù)為“是工業(yè)化與信息化相結(jié)合發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)的典范”。在中山小欖鎮(zhèn)有一條加工模具的專業(yè)街，整條街至少有100臺(tái)機(jī)床是佳鐵生產(chǎn)的數(shù)控一體化機(jī)床。

        為了開拓更為廣闊的市場(chǎng)，田少華堅(jiān)持選用高素質(zhì)的人才，即使是業(yè)務(wù)員，也至少要機(jī)械大專畢業(yè)，加上佳鐵給予業(yè)務(wù)員足夠的技術(shù)和資金支持，很快就打開了銷售局面。

        佳鐵目前有員工300多人，但平均年齡只有24歲，可見其團(tuán)隊(duì)的年輕化。如何留住這批年輕而杰出的人才呢？田少華告訴記者，佳鐵致力于形成獨(dú)特的企業(yè)文化，如舉辦企業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)、旅游，設(shè)立不同類別的基金等。此外，對(duì)有突出貢獻(xiàn)的技術(shù)人才，田少華十分注重獎(jiǎng)勵(lì)。2005年，佳鐵立項(xiàng)研發(fā)PCB鉆孔機(jī)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都是23歲左右的年輕人，樣機(jī)經(jīng)鑒定可批量生產(chǎn)后，佳鐵對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目生產(chǎn)負(fù)責(zé)人、質(zhì)檢員等都獎(jiǎng)勵(lì)了2萬元。

　　“每個(gè)老板都不是天上掉下來的”

        從一年賣出20臺(tái)機(jī)床，到一年賣出2000臺(tái)機(jī)床，這是一個(gè)多么神奇的發(fā)展速度。當(dāng)年從事貿(mào)易的田少華怎么會(huì)想到轉(zhuǎn)型從事高速數(shù)控機(jī)械自動(dòng)化行業(yè)呢？“自動(dòng)化數(shù)控機(jī)床是今后工業(yè)發(fā)展的方向，但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒有高速數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)，我就投資飲了頭啖湯。”田少華微笑著說。

        佳鐵公司的李總則認(rèn)為，各方面的綜合素質(zhì)以及看問題的深度和前瞻性，都支持田少華從事這個(gè)行業(yè)。她舉例說，2004年，佳鐵要搬遷廠房，大家都認(rèn)為新會(huì)好，但田少華卻堅(jiān)持要搬到江門。事隔3年后，公司高層都認(rèn)同了他當(dāng)年的決策。佳鐵公司2006年3月搬遷，當(dāng)年6月份王南健市長(zhǎng)就過來視察指導(dǎo)了，政府強(qiáng)有力、貼心、及時(shí)的支持，給佳鐵的全體員工進(jìn)一步樹立了信心和歸屬感。李總笑著評(píng)價(jià)：“創(chuàng)業(yè)是需要經(jīng)驗(yàn)、閱歷、眼界、能力才能成功的，每一個(gè)老板都不是天上掉下來的。”（本報(bào)記者 梁綺樺 通訊員 區(qū)志勤）